تجنب هذه الأخطاء عند بيع منزلك يصبح عاطفيا من السهل أن تصبح عاطفيًا عند بيع منزلك ، لا سيما منزلك الأول. لقد قضيت الكثير من الوقت والجهد في العثور على الشخص المناسب ، وادخرت في الدفعة الأولى والأثاث ، وخلق العديد من الذكريات يواجه الناس عمومًا صعوبة في إبقاء عواطفهم تحت السيطرة عندما يحين وقت الوداع.
على الرغم من أن وكلاء العقارات يطلبون عمولة ضخمة - عادة ما تكون من 5٪ إلى 6٪ من سعر بيع منزلك - فربما لا تكون فكرة جيدة أن تحاول بيع منزلك بمفردك ، خاصة إذا لم تكن قد فعلت ذلك من قبل. قد يكون هذا مغريًا ، خاصةً إذا رأيت جميع لافتات "للبيع من قبل المالك" على المروج الأمامية للأشخاص أو على الإنترنت. فهل يدفع لتوظيف وكيل؟ ماذا تفعل إذا كنت لا تستخدم وكيل عقارات لذلك قررت عدم التعاقد مع وكيل. هذا جيد ، لأنه ليس كما لو أنه لا يمكن القيام به. هناك أشخاص يبيعون منازلهم بنجاح. تذكر ، مع ذلك ، أنك ستحتاج إلى إجراء البحث أولاً - حول العقارات التي تم بيعها مؤخرًا في منطقتك والعقارات الموجودة حاليًا في السوق - لتحديد سعر بيع جذاب. ضع في اعتبارك أن معظم أسعار المنازل تشتمل على عمولة الوكيل ، لذلك قد تضطر إلى خصم سعرك نتيجة لذلك.
سواء كنت تعمل مع وكيل أو تعمل بمفردك ، فإن تحديد سعر الطلب الصحيح أمر أساسي. هل تتذكر تحليل السوق المقارن الذي أجريته أنت أو وكيلك عند شراء منزلك لتحديد سعر العرض العادل؟ سيفعل المشترون ذلك لمنزلك أيضًا ، لذا يجب أن تكون متقدمًا عليك كبائع.
سيتفاوض أي مشتر ذكي ، وإذا كنت ترغب في إكمال البيع ، فقد تضطر إلى لعب الكرة. يرغب معظم الناس في سرد منازلهم بسعر يجتذب المشترين بينما يظلون في نفس الوقت يتركون بعضًا من مساحة التنفس للمفاوضات - على عكس استراتيجية التسعير الأقل الموضحة أعلاه. قد ينجح هذا الأمر ، مما يسمح للمشتري بالشعور بأنه يحصل على قيمة جيدة مع السماح لك بالحصول على المبلغ الذي تحتاجه من البيع.
صدق أو لا تصدق ، هناك حقًا وقت مناسب للبيع خلال العام. عادةً ما يكون فصل الشتاء ، خاصةً بالقرب من العطلات ، وقتًا بطيئًا من العام لمبيعات المنازل. ينشغل الناس بالمشاركة الاجتماعية ، والطقس البارد في معظم أنحاء البلاد يجعل البقاء في المنزل أكثر جاذبية. نظرًا لأنه من المرجح أن يبحث عدد أقل من المشترين ، فقد يستغرق الأمر وقتًا أطول لبيع منزلك ، وقد لا تحصل على نفس القدر من المال. ومع ذلك ، يمكنك أن تأخذ بعض العزاء في معرفة أنه على الرغم من أنه قد لا يكون هناك العديد من المشترين النشطين ، فلن يكون هناك أيضًا العديد من البائعين المتنافسين ، والذي يمكن أن يعمل لصالحك في بعض الأحيان.
نظرًا لأن العديد من المشترين يبحثون عن منازل عبر الإنترنت في هذه الأيام ، ولدى العديد من هذه المنازل صور ، فإنك ستسبب لنفسك ضررًا حقيقيًا إذا لم يكن لديك أي صور مرئية لمنزلك. في الوقت نفسه ، هناك الكثير من الصور السيئة للمنازل المعروضة للبيع ، فإذا قمت بعمل جيد ، فسوف يميز قائمتك ويساعد في توليد اهتمام إضافي. |