تأتي كلمة "مزاد" من كلمة لاتينية تعني "زيادة" وهي طريقة بيع مصممة بحيث يدفع المشتري أكبر قدر ممكن من دون الكشف عن أي سقف للسعر. كل هذا على ما يرام ، ولكن إذا كان هناك طرف واحد فقط معني ، فمن الذي تنافسه؟ الدلال بالطبع. وهنا تكمن المشكلة. لن يتمكن بائع المزاد غير الماهر من تشجيع المشتري أو المشترين بشكل مقنع على زيادة عروضهم وبالتالي يترك للبائع إمكانية بيع العقار بأقل من سعره. سيكون المشتري سعيدًا ، لكنني اعتقدت أن الصفقة الجيدة كانت جيدة لكلا الطرفين. من ناحية أخرى ، يمكن للمزاد الماهر الذي يعمل جنبًا إلى جنب مع وكيل مفاوض جيد أن يكون لديه مشتر مقيد في عقدة ويدفع أكثر بكثير مما كان مخططًا له. موقف مرهق للغاية. تعود المزادات إلى 500 قبل الميلاد ، عندما كانت تقام عادة لبيع النساء للزواج. لم تتغير الأوقات كثيرًا - فهي تذكرني ببرنامج المزارع المرعب يريد زوجة. تختلف إيجابيات وسلبيات المزاد بالنسبة للمشتري والبائع ، لذلك يعتمد الأمر على جانب السور الذي تسقطه. سيخبرك المشترون أنهم يكرهون المزادات لأنهم يشعرون بأنهم مجبرون على دفع أكثر مما سيفعلون في ظل مفاوضات المعاهدة الخاصة العادية ، بسبب ضغوط يوم المزاد. أيضًا ، يتعين عليهم بذل العناية الواجبة قبل المزاد الذي يتضمن عدة مئات من الدولارات للقيام بعمليات تفتيش للبناء والآفات وهذا دون معرفة ما إذا كانوا سينجحون في ذلك اليوم. لن يفكر العديد من المشترين حتى في بيع عقار في مزاد لأنه لا يوجد دليل أسعار. يكره البائعون المزادات بسبب الضغط الملحوظ عليهم في يوم البيع ، كما يمكن أن تصل تكلفة التسويق إلى 1 في المائة من قيمة العقار. إذا كنت بائعًا ، فسيخبرك الوكلاء أن عملية المزاد هي الطريقة الوحيدة لتحقيق سعر أعلى لأنه لا يوجد سقف أو سعر مفصح عنه. لكن اذهب إلى أي مزاد مفتوح واطلب من الوكيل الحصول على سعر ، ومن المحتمل أن تحصل على واحد - وإن كان سعرًا منخفضًا "لإغراء المشترين". كيف سيحقق ذلك سعرًا مميزًا؟ يتم تشجيع المشترين على القدوم إلى المزاد لأنهم يعتقدون أنه يمكن أن يكون صفقة ولأنهم قيل لهم إن المفاوضات ستكون شفافة ومفتوحة. لذلك اسمحوا لي أن أفهم ذلك - البائعون يريدون علاوة والمشترين يريدون صفقة وكل هذا يجب أن يتم في الأماكن العامة. نقاط القوة الرئيسية في المزادات هي: المزادات هي الأكثر نجاحًا في بيع الممتلكات الخاصة بك في إطار زمني محدد باستخدام. يستخدم برنامج تسويق مصاغ بشكل صحيح مصمم للحصول على أفضل العروض من المشترين الذين يبحثون. أصبحت زيادة الاهتمام بالمشتريات المحتملة أسهل لأن تاريخ المزاد يخلق شعوراً بالإلحاح ويزيد من فعالية التسويق. يتم تشجيع المشترين المحتملين على الدخول في مفاوضات ما قبل المزاد. يتم بيع العديد من العقارات قبل المزاد. هذا يمكن أن يقلل من تكاليف التسويق. يمكن ضبط الاضطرابات مثل عمليات التفتيش وتقليلها لتقليل التأثير عليك وعلى عائلتك. يعرف البائع بالضبط عدد أيام التفتيش التي يجب التخطيط لها. تقام المزادات عمومًا في الموقع مما يزيد من الفائدة وإمكانية البيع لممتلكاتك قبل عملية المزايدة التنافسية. المزادات هي أفضل طريقة لمعرفة بالضبط ما هو السوق على استعداد لدفع ثمن الممتلكات الخاصة بك. إنه يتجنب مخاطر تحديد السعر مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا. يشجعون على أفضل سعر سيدفعه السوق. |